瓶装水定价的关键地位

瓶装水的价格至关重要，因为它是人们日常生活中必不可少的商品。它几乎决定了市场的走向。在激烈的市场竞争中，合理的定价能让产品迅速崛起，而定价不当则可能导致品牌陷入困境，很多品牌就因为定价问题而发展受限。

水市场容量巨大，顾客众多，各大品牌争相竞争。然而，若一款产品的价格设定不当，即便它在其他方面表现优异，也难以实现理想的销量。价格设定对于产品能否打开市场、抢占市场份额至关重要。

昆仑山矿泉水的尴尬处境

昆仑山矿泉水历经十余年成长，销售额已达数十亿，然而与农夫山泉、怡宝、百岁山等知名品牌相较，仍有较大差距。更甚者，它还被新兴的今麦郎凉白开所超越，整体发展状况并不算得上成功。

它在5元的价格区间内滞留，虽然这代表着市场上的一个空白点，但与大众的普遍需求有所偏差。在餐馆等消费场合，顾客要么倾向于选择超过10元的高端饮品，要么选择价格亲民的主流水，而5元的水处于一个较为尴尬的位置，难以迅速实现大规模的推广。

聚焦3元价格带的可行性

起初，昆仑山若将定价锁定在3元区间，其高端品牌农夫山泉或许早已跨越50亿乃至100亿的销售额。那时，百岁山尚无法与加多宝抗衡，若加多宝能促使昆仑山成为3元价格带的领军者，百岁山恐怕难逃被超越的命运。

瓶装水市场，3元价位颇受欢迎，消费者普遍接受，需求量也相当可观。若专注于这一价位区间，便能更好地与主流品牌抗衡，同时也能顺应市场需求迅速壮大。昆仑山未能抓住这一良机，确实令人感到遗憾。

相似定价困境的品牌

昆仑山并非唯一，统一的爱夸和恒大冰泉的售价均为每瓶4元，且都未扩大生产规模。恒大冰泉在资源实力上表现不俗，若将价格降至3元，即与百岁山持平，结果或许会有所不同。

这些品牌的产品、渠道和传播资源都很不错，但定价上的小失误却影响了企业的整体战略布局。这使得他们在市场竞争中未能充分发挥优势，确实令人感到惋惜。

品牌调价的错位时机

昆仑山与恒大冰泉都遭遇了价格设定上的难题。恒大冰泉在2015、2016年间，价格经历了从4元降至2.5元，再降至2元的过程。而昆仑山今年也将价格从5元下调至4元。然而，两者都错过了发展的最佳时机。

品牌在成长初期，合理定价至关重要。若错过了最佳时机，即便后续调整价格，也难以迅速扭转局势。那时，市场份额和消费者认知已经稳固，想要改变将面临诸多挑战。

定价偏差的剧烈影响

王博，东极定位的创始人，指出日常消费品的定价误差对市场影响深远，在瓶装水行业这一现象尤为突出。昆仑山瓶装水，售价5元，既达不到高端水的档次，又不能取代主流品牌，正处在一种两难的境地。

各定价区间的成长潜力、增速以及竞争状况均存在显著差异。若品牌定位在农夫山泉的2至3元大众价位，抑或是依云的10元高端水价位，这一决策对品牌的未来走向至关重要。

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