手机行业竞争非常激烈，华为若想吸引年轻学生用户，增强他们的购买意愿，这已成为公司发展的关键所在。这不仅关乎华为的知名度，也对品牌无形资产产生了显著影响。下面，我们将逐一探讨相关要点。

品牌形象定义

从企业发展的角度分析，Bonner在1985年提出，消费者对品牌的整体印象感知，源于产品功能、效果和广告等营销活动。换言之，品牌形象的塑造是多方面因素共同作用的结果。产品的特性以及企业的营销宣传，都在不同程度上左右着消费者对品牌形象的理解。

2018年，Mishra指出，品牌的基础在于产品的独特性，而卓越的品牌管理则反映了企业的文化和价值观。对企业而言，品牌导向在提升竞争优势中扮演着关键角色。华为若欲塑造独特的品牌形象，就必须关注企业文化与价值观的紧密结合，从而与其它品牌有所区别。

品牌管理作用

2016年，Raphael Odoom等人对手机用户对品牌的忠诚度和关联度进行了探究。研究发现，品牌的市场营销手段在提升客户忠诚度方面扮演着核心角色。以华为为例，它通过制定合适的营销方案，让更多大学生更愿意选择并持续使用华为手机，进而增强了他们的品牌忠诚度。

2017年，任思远指出，我国中小企业在品牌运营方面有待提高。若企业能重视品牌策略，就能减少消费者对价格的过度关注。华为若能好好管理并优化其品牌战略，就能减少因价格因素导致的大学生不购买华为手机的情况。

品牌战略意义

2017年，杜兴华强调，品牌战略在市场竞争中极为重要，是企业发展的关键动力。企业实施品牌战略，旨在在竞争中站稳脚跟。华为若想在竞争激烈的手机市场保持优势，就必须精心构建品牌战略，塑造出色的品牌形象。

2019年，刘彩霞曾言，实施品牌化策略是为了构筑并培育长期的竞争优势。企业若制定出品牌战略，便能改善品牌形象，提升品牌价值。华为采纳此策略，对于在年轻学子中树立良好形象、积累品牌财富大有裨益。

品牌定位重要性

2019年，任星指出，品牌定位在市场营销中至关重要，它直接影响着产品营销策略的制定、企业吸引顾客的能力和品牌战略的执行。华为对大学生这一群体进行了精确的品牌定位，这样做有助于更好地满足他们的需求，并制定出合适的营销策略。

大学生的需求与喜好各有差异，若华为能精准洞察这些特点，就如同量身定制手机给大学生使用，这将有助于更轻松地吸引他们购买，进而增加市场占有率。

购买意愿解读

购买意愿，即消费者购买产品或服务的倾向，往往可以从他们的行为中看出。熊光泽在2017年的研究提到，顾客的购买意愿会受到他们个人体验的左右。比如，大学生在使用华为手机时的感受，会直接左右他们今后是否继续选择华为手机。

2005年，廖洪强的调查发现，消费者对品牌的看法，包括对其质量和价格的认知，与他们的品牌选择密切相关。华为手机在质量与价格上的结合，对大学生们的购买意愿产生了显著的作用。一般来说，当手机质量上乘且价格合理时，大学生们的购买兴趣就会提升。

品牌形象与态度关系

有学者认为，品牌代言人和产地对品牌形象的塑造起着关键作用，它们能够左右消费者对品牌的印象。不过，Paul在1977年的研究中提出，消费者的品牌印象同样能够塑造品牌形象，并且这种印象还会进一步影响品牌的价值。由此可见，学者们对于这两者之间的关联性持有不同的观点。

品牌塑造出的形象能在消费者心中激发积极情感，进而提升品牌的价值。华为若成功塑造一个积极的品牌形象，激发大学生的美好憧憬，这将有助于提升其在大学生中的品牌好感，进而激发他们的购买意愿。

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