在接下来的十年里，90后和00后将成为消费市场的主力军，他们追求个性多元。服装企业若想超越竞争对手，关键在于准确理解这一代人的消费习惯和生活方式，接下来我们将对此进行详细分析。

消费主体转变

未来十年，消费市场将经历翻天覆地的变化，90后和00后将成为消费主力军。与以往不同，他们是在互联网环境中成长的，消费观念更为多元化和个性化。根据2024年的数据，这两个年龄段的人群消费能力逐年增强，在多个消费领域的占比也在持续攀升，企业对此变化需给予高度重视。

众多服装公司纷纷将注意力转向这两类人群，希望在消费潮流中抢占先机。不过，他们繁复的消费模式和生活方式，对企业提出了挑战。如何准确勾勒出他们的形象，成为当前最紧迫的任务。

品牌定位之困

在创建品牌的过程中，服装公司通常会明确设定自己的市场定位。基于这个定位，采购人员和设计师会相应地设计并采购产品。以某著名女装品牌为例，它自创立之初就定位于年轻时尚，专门为年轻女性打造服饰。

这种品牌定位的老方法存在缺陷。仅凭既定的目标客户群，企业可能陷入思维定势，不易跟上消费者随时间而生的变化。当90后、00后成为消费主力，之前的定位或许已经不再适用。

单店数据局限

企业运用内部VIP数据来洞察顾客的消费需求。举例来说，一家男装公司通过数据分析，发现老顾客偏爱某些款式的西装。

仅凭店内消费记录是不够的。企业难以掌握消费者未显露出购买意愿的需求，以及基于价值观念的潜在需求。消费者或许在其他品牌店铺购买了类似商品，但企业对此一无所知。

构建画像关键

构建消费者全方位的立体形象至关重要。借助大数据技术，品牌能够深入分析消费场景，形成多维度、实时更新、立体的消费者画像。例如，某知名运动品牌便利用大数据分析了消费者的运动习惯和购买时间，成功绘制出了精确的消费者画像。

这幅画如同详尽的地图，品牌商能借此清晰地洞察消费者全貌。社会属性、消费喜好等方方面面，都尽收眼底，便于品牌作出决策。

标签分类作用

社会属性标签揭示了客户的人口统计数据和他们的收入与消费情况。这样的标签有助于企业初步识别出目标消费群体，从而明确目标客户的基本特征。若企业倾向于高端市场，那么它们可以通过这些社会属性标签来筛选出具有较高收入的人群。

时尚企业可借助服装偏好标签多角度获得指导。分析品牌和渠道等数据后，能洞察目标顾客的购物习惯。例如，若企业了解消费者偏好在某电商平台购物，便能有的放矢地投放广告。

消费新趋势

现在，消费潮流持续演变，人们在满足基本功能需求之外，更加看重参与感和设计体验。以小米手机为例，它正是凭借这种参与式营销策略获得了成功。目前，众多消费者渴望参与到服装设计的全过程。

社交因素同样至关重要。社交媒体的广泛应用使得购物与社交紧密相连。人们在购衣后乐于在社交平台上分享，这为企业提供了营销的契机。企业若能超越对消费者的一知半解，有效将产品诉求转化为吸引力，便能在未来竞争中脱颖而出。

服装企业若想深入了解90后、00后的购物习性，还需关注哪些关键点？欢迎点赞并转发这篇文章，在评论区分享你的观点。