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模式提出与意义

2019年，公司推出了“1+N+X”的渠道拓展策略。在当前流量分散的背景下，这种多元化的渠道结构变得极为关键。它不仅有助于不同品类的融合，还能持续扩大市场份额。此模式犹如一张巨大的网络，助力公司吸引更多线下顾客，为公司的成长打下坚实基础。

“1”指的是大型店铺，“N”代表那些专注于单一品类或综合性的专业店，“X”则致力于挖掘各种渠道的无限潜力，拓展更多样化的店铺形态。这样的组合能够充分利用不同类型店铺的长处，彼此协作，构建起一个强大的销售网络体系。

大店的聚焦与优势

大型店铺分为综合类软体大店和软体与定制相结合的大店，它们主要在三四线城市寻求发展机会。自2019年开始，公司注意到三四线城市租金较低的优势，因此积极扩大大型店铺规模。这样做有助于大型店铺维持较高的盈利水平，并激励经销商积极扩大店铺规模。

大型店铺拥有独特优势，这体现在产品能量和品类丰富性上。顾客踏入大店，便能目睹各式各样的家居用品。店铺的扩展成功增强了品类间的协同效应，增加了平均消费金额 https://www.feqt.com，使得顾客更易实现一站式购物需求。

新渠道业态拓展

目前家居市场渠道众多，流量分布广泛，企业主动应对这一趋势，努力开拓新的销售途径。例如，电商直播迅速崛起，企业也加入了这一行列，利用直播平台来展示产品优势。

公司正致力于发展整装和社区店业务。整装服务为顾客带来了更简便的装修和家居搭配选择，而社区店则能更方便地接触顾客。这两种新兴的销售渠道，为我们的公司开辟了新的客户流量来源。

“经营体”销售模式试点

面对企业发展的新局面，公司旨在增强经销商的管理效能，于2013年下半年启动了相关措施。当时，在若干区域先行尝试了“经营体”的营销模式，这被视为公司探索和加强管理水平的关键举措。

试点期间，公司持续积累经验，努力探索更符合经销商需求的管理方式，以推动业务的高效运作。遇到问题时，能迅速作出调整，为日后全面推广打下了坚实的基础。

品类融合与区域零售中心

公司正努力推动各类产品融合，其中定制、卧室和功能沙发这三大具有高增长潜力的品类正共同发力。设立区域零售中心是公司实施品类融合战略的关键步骤，这一举措对增强终端的多品类销售和运营能力，具有中长期的关键支持作用。

大型店铺和综合型店铺的比重增加，这为套餐式销售创造了条件，也推动了不同品类的结合。以软体产品和定制产品为例，两者的结合可以显著提高顾客的平均消费。据调查，单纯软体产品的平均消费原本可达到两万元以上，而加入定制产品后，软体与定制结合的平均消费可升至五至七万元。

战略推进与未来展望

公司正稳步实施大家居战略，着力构建多种产品线融合的大型店铺模式，并提高大型和综合店铺的比重。起初以单一品类为主，如今已发展至多个品类在业内均具备竞争力。顾家家居产品线丰富，涵盖沙发、床类、定制和配套等多个方面。

单一品类店铺的坪效不高，三四线城市中盈利空间受限。要想提高顾客平均消费和店铺坪效，拓展软体到定制服务是一条有效路径。公司计划继续运用“1+N+X”的渠道策略，促进产品类别融合，增强市场竞争力。

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