自2023年起，消费者在行为和心态上出现了不少新特点。这些新特点对品牌营销而言，既带来了机遇，也带来了挑战。认识这些变化，对于消费者理解自身行为背后的原因，以及营销从业者掌握市场新趋势，都具有至关重要的价值。

2023年消费者趋势多维度

2023年，SocialBeta的独家信息源显示，有4732个品牌与消费者进行了互动。在这一年里，消费者的兴趣、社交倾向、价值观等在多个方面出现了十个新趋势。这些变化反映出消费者需求与视野的多元化转变，为品牌提供了丰富的营销机会。

这10项变化有助于营销人员更精确地锁定目标消费者。比如，能明确不同兴趣群体的消费产品偏好。此时，地域、年龄等数据便成为衡量营销效果的重要指标。

回顾2023营销世界

2023年的营销领域呈现多样化特点。借助一支短视频和六大营销动向，我们可以大致回顾整个年度。在奢侈品领域，这一趋势尤为显著，品牌们持续在互联网领域寻求突破。他们尝试了趋势发布、搜索、大型秀场、线上展览等多种方式。这些举措在一定程度上打破了传统线下发展的限制，促进了线上线下更紧密的结合。这种做法也为其他行业树立了线上形象整合的榜样。

2023年，众多行业的品牌都在琢磨如何在传统营销手段上进行革新。特别是在融合了线上线下多种模式的营销策略中，它们为当年的营销活动带来了更多活力与色彩。

2024年营销聚焦关键词

2024年，CMO Club发布的《2024年中国营销趋势》报告，主要围绕治愈、可控、健康、希望这四大核心词汇展开。治愈一词，代表了消费者内心深处的需求，例如在当前社会压力之下，人们对于温馨事物的渴望。而可控，则体现了消费者在消费过程中对更多自主选择权的追求。

健康这个概念在消费者对健身、健康饮食等健康产品和服务的关注提升中表现得尤为明显。从各地文化旅游的繁荣到国潮IP的兴起，我们可以看出国潮文化产业正蓬勃发展，并为品牌带来了新的发展路径。这些关键词为品牌营销提供了有力的指导。

2024年体育营销重点

2024年，体育营销成为行业焦点，原因众多。健康意识日益增强，借助体育来关注健康显得尤为恰当。以马拉松赛事为例，它们吸引了众多品牌的赞助。品牌在体育营销领域需有所建树，可以从赞助赛事、运动员代言等途径着手。

决不遗漏任何与消费者建立联系的可能，尤其在那些拥有众多观众的体育盛事中，品牌能够吸引来自不同消费群体的顾客，比如年轻人可能会因为某个体育明星而选择购买该品牌的产品。

2024年Social&KOL营销特点

2024年，预计社会化营销支出将上升13%，大约七成的广告商会选择与KOL合作。观察不同平台，情况各不相同。在小红书上，超过九成的商业订单由尾部达人发起，尽管其花费和互动略超五成，但从成本效益角度分析，T3、T4达人的性价比更胜一筹。至于抖音，T1达人的优势并不突出，而头部达人的工作效率更为出色。

营销手法采用拟人化、个性化或IP合作等手段更能吸引顾客。观察用户群体，一线、新一线和二线城市的用户数量在上升，年轻和老年群体成为增长的主力。这些变化为品牌确定关键意见领袖（KOL）营销的目标群体提供了参考依据。

流量走向与产业洞察

2024年，全年流量趋势显示，消费得到增强、边界拓宽、AI效率提升、产业更新等成为显著特点。报告还详细分析了电商购物、汽车消费、本地消费、文旅消费、内容消费和金融理财六大互联网行业的流量特点。比如，人们越来越关注可持续性，二手电商迅速增长，闲置交易APP的用户数量同比增长近30%。这一数据表明，消费者正在积极实践可持续消费的理念。

在这种流量趋势下，品牌需留意产业的新动向。例如，在汽车消费领域，年轻人可能更看重新能源汽车的科技魅力。

在这个快速变化的当下，品牌营销如何紧跟消费者趋势调整策略，成为了一个关键议题。关于品牌如何应对消费者变化，您认为应该重点在哪些方面努力？欢迎点赞并分享，同时欢迎在评论区发表您的看法。